Мини-курс для владельцев онлайн-школ, продюсеров, экспертов и предпринимателей
Самые первые рекламные кампании я настраивал и запускал сам, и это могло занимать 10-12 часов. После того, как я решил для себя задачу с наймом таргетологов, любые рекламные кампании запускались за 3-5 часов чужими руками. Теперь тест любой гипотезы - это несколько часов работы нанятого таргетолога.
Как за 3 дня нанять таргетолога, запустить его в работу и получить первые результаты, даже если вы делаете это впервые?
Маркетолог, бывший директор по маркетингу в "Units.bz", один из лучших спикеров по темам маркетинга и управления командой в СНГ
3-дневный мини-курс по найму таргетолога
Улучшить текущие результаты в рекламе и получить столько лидов, сколько вам надо, руками других таргетологов.
Перестать сливать бюджеты и жить с мыслью, что вот завтра-то будет по-другому.
Перестать откладывать свой прорыв на следующий день, неделю, месяц или год, потому что с таргетом не получилось.
Выделить 1,5 - 2 часа для прохождения курса нужно, чтобы:
Сделать еще один шаг в сторону полноценной трафик-системы, о которой все говорят, но мало кто показывает.
Однажды похвалить себя, что вы смогли. И это не где-то «там, у них в больших онлайн-школах», а непосредственно у вас.
Перестать зависеть от мнения одного таргетолога, которому всегда либо тяжело и сложно, либо некогда, либо просто пофиг на ваш бюджет.
из заметок Алена Кокумбаева
13 октября 2021
Как восстановиться после полной остановки трафика, пересобрать команду таргетологов и сделать 19362 лида за 7 дней?
Да я знаю всё! — думал я.
Весь трафик в FB настраивал сам, делал сам. Злость просто захлестывала, когда мне говорили: «слушай, а тут можно лучше и вот тут у них в два раза лучше». Единственный ответ, который тогда мне приходил в голову: «Мы же укладываемся в предельную цену лида, мы же в целом эффективны, тогда что ты хочешь?». В ответ я только я слышал молчание, видел обиду и поднятые плечи. Так ли было всё плохо?
Мы росли каждый день в объеме лидов с воронок, отдел продаж просто не успевал их обрабатывать, цена практически всегда была нестабильной, но мы с микро-командой из 2-3 человек работали с этим, снижали цену, заменяли креативы, переписывали тексты. Всё было максимально логичным в моем мире: лиды крутятся — бабки мутятся, а я молодец! Однако, следующая задача заставила меня сильно понервничать и пересмотреть свои взгляды на мои знания таргета, а особенно понимания людей.
Мне была поставлена задача: увеличиться в трафике в два раза, дать больше лидов, цена должна быть ниже на 30%, и это надо было сделать за следующие 2-3 дня. А я только недавно поставил своего человека руководить отделом трафика, даже не смотря на то, что там было всего 3 человека. Я помню, что им тогда нужна была помощь, и каждый из троих обращался к новоиспеченному руководителю трафика. Я пришел к нему, пояснил задачу про масштабирование, спросил, когда мы сможем усилиться и какие ресурсы нужны от меня. В ответ я услышал: «Всё ок, сделаем».
Прошел день.
Прошел второй. Результата нет.
Прошел третий. Результаты вместо того, чтобы улучшаться, начали сильно падать.
Злость.
Тяжелые вопросы на совещании: когда исправите, мы добираем отдел продаж, лиды нужны, понимаешь?
Кивая головой, ответил: «Понимаю».
Но внутри что-то сжималось от того, что я не понимаю, что происходит, почему так происходит, и как это исправить быстро.
Нервы. Злость. Разговор с руководителем по трафику.
из заметок Алена Кокумбаева
13 октября 2021
Как восстановиться после полной остановки трафика, пересобрать команду таргетологов и сделать 19362 лида за 7 дней?
Да я знаю всё! — думал я.
Весь трафик в FB настраивал сам, делал сам. Злость просто захлестывала, когда мне говорили: «слушай, а тут можно лучше и вот тут у них в два раза лучше». Единственный ответ, который тогда мне приходил в голову: «Мы же укладываемся в предельную цену лида, мы же в целом эффективны, тогда что ты хочешь?». В ответ я только я слышал молчание, видел обиду и поднятые плечи. Так ли было всё плохо?
Мы росли каждый день в объеме лидов с воронок, отдел продаж просто не успевал их обрабатывать, цена практически всегда была нестабильной, но мы с микро-командой из 2-3 человек работали с этим, снижали цену, заменяли креативы, переписывали тексты. Всё было максимально логичным в моем мире: лиды крутятся — бабки мутятся, а я молодец! Однако, следующая задача заставила меня сильно понервничать и пересмотреть свои взгляды на мои знания таргета, а особенно понимания людей.
Мне была поставлена задача: увеличиться в трафике в два раза, дать больше лидов, цена должна быть ниже на 30%, и это надо было сделать за следующие 2-3 дня. А я только недавно поставил своего человека руководить отделом трафика, даже не смотря на то, что там было всего 3 человека. Я помню, что им тогда нужна была помощь, и каждый из троих обращался к новоиспеченному руководителю трафика. Я пришел к нему, пояснил задачу про масштабирование, спросил, когда мы сможем усилиться и какие ресурсы нужны от меня. В ответ я услышал: «Всё ок, сделаем».
Прошел день.
Прошел второй. Результата нет.
Прошел третий. Результаты вместо того, чтобы улучшаться, начали сильно падать.
Злость.
Тяжелые вопросы на совещании: когда исправите, мы добираем отдел продаж, лиды нужны, понимаешь?
Кивая головой, ответил: «Понимаю».
Но внутри что-то сжималось от того, что я не понимаю, что происходит, почему так происходит, и как это исправить быстро.
Нервы. Злость. Разговор с руководителем по трафику.
10.30
Звонок с ментором.
Ментор:
Ну что, как дела?
Ален:
Ну, так себе
Ментор:
Поясни
Ален:
...
Помни, что кошмар для одного — легкий день для другого. Большой результат для одного — скучный вторник для второго. Ищи. Я знаю, ты сможешь найти.
Я не понял. Злость.
11.00
Общее собрание.
Стыд.
У нас трафик встал...
— Постараемся что-то сегодня запустить по любой цене, чтобы лиды были.
— Уверен?
А у меня есть выбор?
Стресс.
Жесткий разговор с руководителем по трафику.
Конкретные указания.

Вечер. Трафик не восстановлен.

Пустота внутри. Взгляд в потолок. Мысли.

«Большой результат для одного — скучный вторник для второго».

Я жил с этой мыслью долго. Пока шел процесс восстановления трафика под очень жестким контролем.

День. Два. Три. Неделя. Восстановили часть.

Я попросил другого таргетолога решить эту задачу.
И вместо нытья и отмазок получил понятный результат.

Сработало! Но как?

Он же был в подчинении первого. Почему я этого не видел?
День. Два. Три. Результат стабильный.

«А попробуй масштабироваться»

Все работает. И он не пересобирает кампании постоянно. Молчание.

Звонок с главным трафикологом.
Ален:
Ты же видишь, что у тебя не получается?
Таргетолог:
Вижу
Ален:
Сам что думаешь?
Таргетолог:
Ну я...
Ален:
Такого времени нет.
Я пока сниму тебя с должности обратно, и ты спокойно сможешь работать.
Таргетолог:
Ок
Вот, что мы поняли:
1
Никогда не зависеть от мнения одного таргетолога
2
Всегда искать альтернативы в каналах, таргетологах, конвертерах
3
Всегда иметь кадровый резерв
4
Всегда строить систему и не зависеть от результата одного человека
Это только малая часть выводов, которую я сделал, что позволило за год с небольшим сделать 600.000 лидов.

Нас стали замечать. Копировать. Спрашивать. Хантить.
Чтобы другие владельцы онлайн-школ перестали попадать в похожую ситуацию и становиться заложниками мнения одного человека, мы с командой подготовили 4-дневный воркшоп.
Чтобы другие владельцы онлайн-школ перестали попадать в похожую ситуацию и становиться заложниками мнения одного человека, мы с командой подготовили 4-дневный воркшоп.
Ален
Ну что там?
Таргетолог
Дорожит. Ставлю 50к  — дорожит, ставлю 25к —  держится нормально.
Ален
А ты делал вот это…
Таргетолог
Делал
Ален
И что?
Таргетолог
Не дает результат
Ален
Что мы можем сделать еще?
Таргетолог
Да хз.. Все просто перепробовал уже...
Ален
Ты гонишь? Нам лидов надо дать. Давай решать. Через 2 часа давай созвон и посмотрим, что и как. Залезем внутрь.
Таргетолог
Ну ок. Хотя это вряд ли поможет
Звонок. Еще звонок. Ситуация ухудшается. Лиды дорожат. Денег тратится больше.
А просвета пока не видно.
Новый созвон с главным трафикологом.
Ален
Ну что?
Таргетолог
Не помогает. Постоянно перезапускаю. Сразу дорожит. Устал я этой фигней заниматься.
Ален
В смысле?
Таргетолог
Ну блин, перестало работать чудо, надо что-то другое делать.
Ален
Предложения?
Таргетолог
Ну давай крео переделаем, я сяду чуть позже и сделаю.
Ален
И всё? Уверен?
Таргетолог
Ну а что еще?
Ну, наверное, это я просто загоняюсь…
Тишина. Темнота. Жужжание телефона от большого количества уведомлений.
Душа ушла в пятки. Как встал? Почему? Что сказать завтра на собрании? У отдела продаж будет голодание.
Крик отчаяния внутри. Злость.
Ладно. Досплю еще пару часов, и за работу.
Хотел ли я чтобы так произошло? Где совершил ошибку? Кто виноват и что делать сейчас?

Разные вопросы лезли в голову. Даже во сне приснилось, как я чиню трафик гаечным ключом.

06.00
Проснулся, с паникой и ужасом в голове. Проверил на телефоне рекламный кабинет. Реально. Нам всё заблокировали. ВСЁ!
Не просто кабинеты, а домены, пиксели, карты, БМ — всё улетело в черный список без возможности восстановления.
Сидел и думал, что же поменялось с момента, когда он сам делал просто сногсшибательные результаты по 25р за лида и по 800-1000 лидов в день.
Но меня не отпускало внутреннее чувство, что тут что-то не так, помимо того, что мы всё ниже опускались по результатам.
10.00
Совещание по маркетингу.
Один из собственников спросил:
07.00
Сел за перестройку. У меня были домыслы и идеи, что надо сделать.
Я начал делать. Покупать домены, перепривязывать, переносить страницы.
Собственник
Ну как дела?
Ален
Ну ж@па, трафик встал
Собственник
Как встал. Весь?
Ален
Да весь. Нам всё заблокировали.
Собственник
И делать что?
Ален
План есть, дай время, сделаем
Собственник
Ну ок. Охр@неть
Вина что не углядел, что где-то повернул не туда.
10.30
Звонок с ментором.
Ментор
Ну что, как дела?
Ален
Ну, так себе
Ментор
Поясни
Помни, что кошмар для одного — легкий день для другого. Большой результат для одного — скучный вторник для второго. Ищи. Я знаю, ты сможешь найти.
...
Я не понял. Злость.
11.00
Общее собрание.
Стыд.
У нас трафик встал...

— Постараемся что-то сегодня запустить по любой цене, чтобы лиды были.
— Уверен?
А у меня есть выбор?
Стресс.
Жесткий разговор с руководителем по трафику.
Конкретные указания.

Вечер. Трафик не восстановлен.

Пустота внутри. Взгляд в потолок.
Мысли.
«Большой результат для одного — скучный вторник для второго».

Я жил с этой мыслью долго. Пока шел процесс восстановления трафика под очень жестким контролем.
День. Два. Три. Неделя. Восстановили часть.

Я попросил другого таргетолога решить эту задачу.
И вместо нытья и отмазок получил понятный результат.

Сработало! Но как?

Он же был в подчинении первого. Почему я этого не видел?
День. Два. Три. Результат стабильный.

«А попробуй масштабироваться»

Все работает. И он не пересобирает кампании постоянно.
Молчание.
Звонок с главным трафикологом.
Ален
Ты же видишь, что у тебя не получается?
Таргетолог
Вижу
Ален
Сам что думаешь?
Таргетолог
Ну я...
Ален
Такого времени нет.
Я пока сниму тебя с должности обратно, и ты спокойно сможешь работать.
Таргетолог
Ок
Второй таргетолог начал масштабироваться. 50к. 100к. 200к. Стабильный результат.
За неделю мы сделали 19362 лида силами 5 таргетологов.
Мозгами команды был второй таргетолог, которого я изначально не замечал, не признавал.
Неужели мы поняли?
Вот, что мы поняли:
Никогда не зависеть от мнения одного таргетолога
Всегда искать альтернативы в каналах, таргетологах, конвертерах
Всегда иметь кадровый резерв
Всегда строить систему и не зависеть от результата одного человека
Это только малая часть выводов, которую я сделал, что позволило за год с небольшим сделать 600.000 лидов.

Нас стали замечать. Копировать. Спрашивать. Хантить.
3 урока, за которые вы сделаете больше, чем за последние 3-6 месяцев
и я говорю о вашей команде в трафике
Разберем по блокам текст вакансии таргетолога, которой я сам пользуюсь. Вы напишете свою вакансию для поиска таргетолога и опубликуете ее в группах.
Вы получите от меня список проверенных чатов, сообществ и групп, на которых сидят нужные вам специалисты. Вы получите свои первые отклики уже в день публикации.
Прослушаем записи с примерами собеседования с разными кандидатами. Разберем, какие речевые обороты и фразы отличают хорошего таргетолога от плохого.
Что мы сделаем за 3 урока, чтобы изменить ситуацию с трафиком в вашей онлайн-школе:
Вы сами проведете первичные собеседования по готовому скрипту и примерам, которые мы для вас подготовили.
Разберем, какие тестовые задания я даю при приеме на работу нового таргетолога. На их основе вы сформируете собственные тестовые задания. Обсудим, по каким критериям вы сможете понять, хорошо или плохо выполнено задание, даже если трафик для вас — темный лес.
Обсудим, на каких условиях нужно принимать человека на пробный период, какой обозначать следующий шаг, на основе каких критериев принимать решение о продолжении сотрудничества.
Чтобы перестать сливать бюджеты и жить с мыслью, что вот завтра-то будет по-другому.
Зачем вам это надо?
Чтобы перестать зависеть от мнения одного человека, которому всегда либо тяжело и сложно, либо некогда, либо пофиг.
Чтобы однажды похвалить себя, что вы смогли. И это не где-то «там, у них там в больших онлайн-школах», а непосредственно у вас.
Чтобы перестать откладывать свой прорыв на следующий день, неделю, месяц или год, потому что с таргетом не получилось.
Чтобы улучшить текущие результаты в таргете и получить столько лидов, сколько вам надо, руками других таргетологов.
Чтобы сделать еще один шаг в сторону полноценной системы, о которой все говорят, но мало кто показывает.
Готовый текст вакансии таргетолога
Какие шаблоны мы для вас подготовили:
Список групп, чатов, сообществ, где мы сами ищем таргетологов
Готовый скрипт проведения собеседования с таргетологом
2 аудиозаписи примера собеседования с сильным и слабым таргетологом
Готовое тестовое задание для таргетолога на 24 часа
Чек-лист проверки тестового задания и указания, на что именно смотреть
Готовый текст вакансии таргетолога
Какие шаблоны мы для вас подготовили:
Список групп, чатов, сообществ, где мы сами ищем таргетологов
Готовый скрипт проведения собеседования с таргетологом
2 аудиозаписи примера собеседования с сильным и слабым таргетологом
Готовое тестовое задание для таргетолога на 24 часа
Чек-лист проверки тестового задания и указания, на что именно смотреть
Хочу участвовать в бесплатном воркшопе по найму таргетолога
Готовый текст вакансии таргетолога
Какие шаблоны мы для вас подготовили:
Список групп, чатов, сообществ, где мы сами ищем таргетологов
Готовый скрипт проведения собеседования с таргетологом
2 аудиозаписи примера собеседования с сильным и слабым таргетологом
Готовое тестовое задание для таргетолога на 24 часа
Чек-лист проверки тестового задания и указания, на что именно смотреть
Хочу участвовать в бесплатном воркшопе по найму таргетолога
Сэкономите бюджет на пустых тестах и гипотезах
Что именно поменяется у вас:
Сохраните время на отборах людей и будете знать, что делать дальше
Перестанете нервничать от того, что у вас в очередной раз не получилось
Появятся зачатки системы, как в больших онлайн-школах
Будете легко и быстро нанимать людей и не тратить на это часы и дни собеседований
Как это будет проходить:
3 видео-урока в записи с практическими материалами
Записи курса останутся у вас и вы сможете пересмотреть их в любой момент
В конце курса, вы сможете попасть на живой вебинар, где получите ответы на вопросы
19-22 октября. Начало в 17:00
350+ проектов
по автоматизации маркетинга и продаж
Ален Кокумбаев
Объясняю руководителям, как "ориентироваться в темной комнате", не зависеть от мнения одного человека и строить системный маркетинг.
Перформанс-маркетолог
Управленец
Ex-CMO проекта Юниты
EX-TOO проекта Laser Pro
Ex-CEO проекта SalesExpert
25 собранных с нуля команд по маркетингу
Спикер АмоКонф
2500 предпринимателей
ТОП-20 партнер AmoCRM
2009 г
Организатор тренингов для мужчин
2011 г
Директор по маркетингу в проекте по организации бизнес-тренингов
2017 г
CEO в проекте по цифровизации продаж на базе amoCRM
2014 г
CEO в проекте по выстраиванию отделов продаж
2020 г
Директор по маркетингу проекта Юниты
2021г
CEO в проекте по внедрению маркетинг-систем в онлайн-школы
Спикер:
Теперь выбор остается за вами!
Оставить всё как есть, махнуть рукой и когда-то оказаться в ситуации, которую я прожил.
Бросить вызов обстоятельствам, сделать первые шаги и изменить свои результаты в лидах, выручке и команде!
Остальное останется историей, о которой никто не вспомнит
Что выбираете вы?
ИНН 500806453176
ИП Рябичева Т. М.
hi@mfac2.ru
8-905-020-09-90
Made on
Tilda